互(hu)聯(lian)網(wang)(wang)(wang)(wang)+”就是“互(hu)聯(lian)網(wang)(wang)(wang)(wang)+各個(ge)傳統行業(ye)”，眾所周知，所有的商(shang)(shang)業(ye)模式(shi)都是和人打交道。現在有了互(hu)聯(lian)網(wang)(wang)(wang)(wang)，很多企業(ye)就在考(kao)慮轉(zhuan)型，大家(jia)都想(xiang)把“互(hu)聯(lian)網(wang)(wang)(wang)(wang)＋”也移植到自(zi)己的商(shang)(shang)業(ye)模式(shi)中。那么(me)，在轉(zhuan)型到互(hu)聯(lian)網(wang)(wang)(wang)(wang)的路上也會遇到一些坎坷和對(dui)創業(ye)選擇的模式(shi)一無(wu)所知，下面呢就給大家(jia)分析以下五點，希望能幫(bang)助到您們。

1、傳統行業(ye)轉型遇到誤區

很多傳統行業轉(zhuan)型(xing)都面臨著一個誤區：認為轉(zhuan)型(xing)互(hu)聯網(wang)就是在互(hu)聯網(wang)上(shang)開店(dian)，然而大(da)多數的企業都是一開店(dian)就虧損，最(zui)后以轉(zhuan)型(xing)失(shi)敗(bai)告終！

其實(shi)(shi)這是很(hen)多人一開(kai)始就把(ba)互(hu)(hu)聯網(wang)搞錯了(le)，認為在互(hu)(hu)聯網(wang)上(shang)(shang)開(kai)店毛利率(lv)高。事實(shi)(shi)上(shang)(shang)，雖然網(wang)上(shang)(shang)開(kai)店是節省了(le)店鋪租金，但(dan)在互(hu)(hu)聯網(wang)上(shang)(shang)獲取客戶的成(cheng)本(ben)卻不低(di)。

比如在大學(xue)里開快餐店，學(xue)生價十五塊(kuai)，大家都付得起，而且(qie)你也會有相對確定(ding)的客(ke)戶群體——本校(xiao)大學(xue)生，這就(jiu)是(shi)傳統模(mo)式。

但在(zai)互聯(lian)網線上(shang)，會有上(shang)千與你(ni)相(xiang)似的(de)店鋪，別人誰知道你(ni)的(de)店鋪在(zai)哪里？點擊你(ni)的(de)網站(zhan)的(de)概率就像瞎貓碰死耗子一樣。

所以，網上開(kai)店跟轉型互聯網實質上完(wan)全(quan)是兩(liang)個概念(nian)。

2、為什么不能把互聯網當工具(ju)

互聯(lian)網(wang)的第一個階段確實就是(shi)工具(ju)，比(bi)如說(shuo)，我們拿互聯(lian)網(wang)看點(dian)信息，看看新聞。但當你習慣了以后，可能平(ping)均每六分鐘(zhong)就會打開一次微信。

這個時(shi)候(hou)，你其實(shi)已經不僅(jin)僅(jin)是把互聯網(wang)當(dang)做(zuo)一(yi)個新渠道或者(zhe)工具了(le)。而是把它(ta)當(dang)做(zuo)了(le)一(yi)種獲取信息的方式(shi)，久(jiu)而久(jiu)之這就影(ying)響了(le)人文價值的變化，也(ye)就是影(ying)響了(le)你人生觀的變化。

人(ren)區別(bie)于動物很重要的(de)一點就是因為不斷有信息做交互(hu)。所以，當你(ni)的(de)信息獲取渠道變化以后(hou)，世(shi)界觀就會隨之變化，最后(hou)發(fa)生改(gai)變的(de)就是你(ni)的(de)消費觀。

你穿什(shen)么(me)、吃(chi)什(shen)么(me)、買(mai)什(shen)么(me)都(dou)不一樣(yang)(yang)了，比(bi)如過去(qu)中國人喜歡存錢，而現(xian)在的(de)年輕人更多的(de)是與(yu)國外(wai)人一樣(yang)(yang)喜歡使用信(xin)用卡、花唄等(deng)進行提前(qian)消費。

所以說，互(hu)聯(lian)網產生以后，每個人的(de)消費觀(guan)，價值觀(guan)都(dou)不一樣了，商業模式就一定得改變。

3、什么才是互聯網模式

首先要學會利用(yong)互聯(lian)網思維。按(an)照傳統行業思維，大家都在(zai)考(kao)慮該怎么(me)賺錢，該怎么(me)提(ti)高(gao)利潤。但是(shi)互聯(lian)網來(lai)了，它(ta)是(shi)以(yi)客戶(hu)為中心的(de)，如何吸引客戶(hu)成(cheng)了互聯(lian)網時代商家要考(kao)慮的(de)首要問題。

如同(tong)滴(di)滴(di)快車(che)一樣(yang)，我們不(bu)(bu)用(yong)出(chu)家門就可以叫到車(che)，省去了站(zhan)在路上等(deng)車(che)的痛苦。同(tong)時，滴(di)滴(di)還(huan)會給(gei)予(yu)我們補貼，同(tong)樣(yang)的路程滴(di)滴(di)要比傳統出(chu)租車(che)便宜很多，作為(wei)用(yong)戶(hu)我們當然會選(xuan)擇滴(di)滴(di)。雖然現在滴(di)滴(di)的補貼已經減少，車(che)也不(bu)(bu)再那(nei)么(me)好叫，但是很多時候我們還(huan)會習慣性(xing)地選(xuan)擇使(shi)用(yong)滴(di)滴(di)叫車(che)軟(ruan)件，而這一切則依賴(lai)于互聯網。

所以說，到了移動互(hu)(hu)聯網(wang)時(shi)(shi)代，你需要重新(xin)思考你的(de)商(shang)業(ye)模(mo)式并(bing)及時(shi)(shi)作出改變(bian)。同(tong)時(shi)(shi)，采(cai)用(yong)多點變(bian)現、后項性付費才是互(hu)(hu)聯網(wang)時(shi)(shi)代的(de)王道賺錢法則。

4、互(hu)聯網公司的變現模式是多點的

不(bu)是一(yi)個單(dan)點

什么(me)叫做多(duo)點(dian)經營的模(mo)式呢(ni)，就是把(ba)線型模(mo)式變成環狀模(mo)式。

比(bi)如小米公司(si)，我們都(dou)知道，像三星、蘋果，他們的主打人群(qun)是白領(ling)和(he)商務精英們；而小米主打用戶則(ze)是中國80%的民眾。

所以小米手機的價格相當低，毛(mao)利率只有4.4%；而蘋果呢，毛(mao)利率20%都不止。

那(nei)小米怎(zen)么掙錢(qian)？互聯網(wang)的(de)核心還是要首(shou)先抓住用(yong)(yong)戶。小米有了海(hai)量(liang)用(yong)(yong)戶之后，這(zhe)些用(yong)(yong)戶就會使用(yong)(yong)他(ta)們的(de)各(ge)(ge)種(zhong)App，這(zhe)時候是誰在付錢(qian)？自然(ran)是植入小米的(de)各(ge)(ge)種(zhong)App啊 ，他(ta)們會按照用(yong)(yong)戶的(de)使用(yong)(yong)量(liang)付費。

所以，小(xiao)米幾乎不(bu)靠手機本身賺(zhuan)錢(qian)，只有(you)傳統模(mo)式才只通(tong)過硬件(jian)掙錢(qian)，小(xiao)米就是(shi)把線型模(mo)式變(bian)成環狀模(mo)式，用的(de)是(shi)多點經營的(de)模(mo)式。

5、互聯(lian)網+時代，商業模式應該(gai)怎么改變

綜上所述(shu)，互聯網+時代首要問題還是(shi)(shi)要吸引客(ke)(ke)戶，從已經成功的(de)(de)(de)行(xing)業老大們的(de)(de)(de)經驗來看，吸引客(ke)(ke)戶最行(xing)之有(you)效的(de)(de)(de)方法無非是(shi)(shi)從客(ke)(ke)戶的(de)(de)(de)角度(du)出(chu)發，給(gei)客(ke)(ke)戶最貼心(xin)的(de)(de)(de)服務及為客(ke)(ke)戶提(ti)供(gong)更多增(zeng)值(zhi)。

如果說某寶的(de)(de)低價模式開創了互(hu)聯網(wang)商(shang)業時代，滴滴的(de)(de)補貼(tie)模式贏(ying)得(de)了后(hou)互(hu)聯網(wang)的(de)(de)好利(li)時代。優(you)狐·中幫聯消(xiao)費(fei)服務網(wang)的(de)(de)消(xiao)費(fei)增值模式將(jiang)會領跑“互(hu)聯網(wang)+”的(de)(de)共贏(ying)時代。一(yi)個好的(de)(de)的(de)(de)平臺永遠都離(li)不開一(yi)個好的(de)(de)模式，一(yi)個好的(de)(de)運維(wei)(wei)平臺思維(wei)(wei)、有想法的(de)(de)人。

轉載于專注商業模(mo)式設計(ji)楊華(hua)林

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