如(ru)果說做營(ying)銷最容易忽視的(de)是什么，那一定是常識。要說常識最容易忽視的(de)什么，那一定是我們通常會認(ren)為(wei)常識是沒有錯的(de)。

常(chang)識告(gao)訴我們(men)要(yao)做調查，要(yao)生產(chan)好產(chan)品，要(yao)打廣告(gao)，可是為什么往往效果沒有那(nei)么好呢？

筆者從 7 個維度分析，那些(xie)正確(que)營銷(xiao)常識背后，都存在(zai)哪(na)些(xie)誤區？誤區一(yi)：做調查用(yong)戶到底(di)需(xu)要什(shen)么(me)？

光去調(diao)查(cha)還不夠。任何調(diao)查(cha)都不能直接告(gao)訴你(ni)(ni)答(da)案，你(ni)(ni)必須通過用(yong)戶在調(diao)查(cha)中(zhong)的反(fan)應，去推測出答(da)案。

一(yi)家APP公司在(zai)(zai)做用(yong)戶調查的時候，會(hui)讓(rang)不(bu)同(tong)年(nian)齡不(bu)同(tong)類型具有代表性(xing)(xing)的受眾在(zai)(zai)一(yi)個(ge)房間里(li)，讓(rang)用(yong)戶自由操作(zuo)APP，并用(yong)隱藏攝影機高清(qing)記錄，用(yong)戶打開(kai)的習(xi)慣，打開(kai)界面(mian)最先關注(zhu)的地方，會(hui)點擊那些功能模塊，停留了多長(chang)時間，瀏覽范圍，甚至面(mian)部(bu)表情，手指滑動(dong)的動(dong)作(zuo)，最后(hou)再用(yong)開(kai)放性(xing)(xing)和封閉性(xing)(xing)的問題直(zhi)接進行調查。誤(wu)區二：定戰略更(geng)高效率(lv)、更(geng)低成本、生產(chan)更(geng)好產(chan)品(pin)不(bu)如做不(bu)同(tong)。

貌似大部(bu)分的公司總是傾(qing)向于(yu)(yu)開發出比對手更好的產品來(lai)進行市(shi)場競(jing)爭，以致于(yu)(yu)市(shi)場需求(qiu)常(chang)常(chang)被過度滿足。世界著名的營銷戰略專(zhuan)家里斯也(ye)說過，在商(shang)業歷史中，幾乎沒有位居第二的品牌因為“更好”而超越領先(xian)者，就像漢堡王之(zhi)于(yu)(yu)麥當勞，百事之(zhi)于(yu)(yu)可口可樂。

先定 1 個億小(xiao)目標的(de)王健林(lin)也認為企業發展的(de)關鍵(jian)因素是要做不同。

誤區三：進(jin)市場(chang)(chang)小(xiao)范(fan)圍引爆才是進(jin)入(ru)市場(chang)(chang)的(de)最好(hao)方式(shi)，首(shou)先進(jin)入(ru)市場(chang)(chang)不如首(shou)先進(jin)入(ru)消費者心中(zhong)。

流行(xing)就像病毒爆(bao)發(fa)，一(yi)傳十、十傳百(bai)、百(bai)傳千(qian)、千(qian)傳萬。按照流行(xing)法則，進入市場(chang)需要找(zhao)到(dao)最(zui)適宜爆(bao)發(fa)的(de)(de)小目標市場(chang)，找(zhao)到(dao)最(zui)具有傳播影響力的(de)(de)群體，用(yong)最(zui)適合激發(fa)這部(bu)分群體進行(xing)傳播的(de)(de)信息和(he)方式(shi)進行(xing)引爆(bao)，引起(qi)廣(guang)泛(fan)參與。

想(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)想(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)小米的手(shou)機發燒友，想(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)想(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)DW是怎么流行入(ru)中(zhong)國的，想(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)想(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)蝦米音(yin)樂的流行，甚至(zhi)想(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)想(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)郭(guo)(guo)德綱，郭(guo)(guo)大爺(ye)火起來(lai)后，文(wen)藝圈那幫老中(zhong)青(qing)，都有點大清亡了的哀嘆。

是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)不是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)最(zui)先(xian)進(jin)入市(shi)場不怕，是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)否(fou)最(zui)先(xian)進(jin)入消費者心中才最(zui)重(zhong)要。微(wei)(wei)信不是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)最(zui)早進(jin)入市(shi)場的(de)即時通訊軟件，但是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)最(zui)讓用(yong)戶認可的(de)產品(pin)，想想真正讓微(wei)(wei)信火爆的(de)搖一(yi)搖和查找附近的(de)人。誤區四(si)：搞傳播(bo)搞活(huo)動(dong)要預熱，這是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)眾所周知的(de)問題(ti)，但是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)必須注(zhu)意的(de)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)，你的(de)活(huo)動(dong)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)不是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)需要用(yong)戶一(yi)直關注(zhu)你的(de)傳播(bo)消息(xi)，才能完全(quan)參與？

任(ren)何(he)一次傳播(bo)都必須是一次完(wan)整邏(luo)輯的(de)(de)表述，用(yong)戶不(bu)可(ke)能(neng)恰(qia)好把(ba)你有前(qian)后邏(luo)輯鋪墊的(de)(de) 2 次內容都看到(dao)。這句話比較繞，你不(bu)能(neng)讓(rang)用(yong)戶看完(wan)了你的(de)(de)預熱，才(cai)知道你的(de)(de)活動原來這么回(hui)事，每次傳播(bo)都必須是完(wan)整的(de)(de)。誤區五：寫賣點不(bu)要把(ba)競爭對手都不(bu)能(neng)說的(de)(de)反話作為營銷(xiao)賣點。

更高、更快、更強(qiang)(qiang)，這是(shi)偉(wei)大光榮正確的，但(dan)是(shi)你見過任何一個競爭對手會(hui)說自己產品不(bu)強(qiang)(qiang)，產品太(tai)慢嗎？

寫(xie)完賣點后，先做好(hao)驗證，如果是(shi)(shi)競爭(zheng)對手不能說的(de)反話(hua)，那絕對不是(shi)(shi)好(hao)賣點。誤區六：打廣(guang)告廣(guang)告是(shi)(shi)要(yao)影響消(xiao)費(fei)者(zhe)，最終的(de)目的(de)是(shi)(shi)要(yao)最大程度的(de)實現銷售轉化，喜(xi)不喜(xi)歡(huan)不是(shi)(shi)最重要(yao)的(de)，至(zhi)于創意只是(shi)(shi)為了在泛濫的(de)信息里吸引消(xiao)費(fei)者(zhe)的(de)注意，更巧妙的(de)讓消(xiao)費(fei)者(zhe)接受，甚至(zhi)引起自發(fa)傳播。

廣告最重要的原則是(shi)“重復重復重復”，而遺忘(wang)是(shi)人(ren)的本性。

腦白金廣(guang)告(gao)幾乎沒有換(huan)過，一(yi)年賣出那么(me)多貨，有值得任(ren)何從業者(zhe)學(xue)習的(de)地方(fang)，每一(yi)個公司(si)都可以反思兩個問題：一(yi)共拍了多少廣(guang)告(gao)？花幾十萬(wan)拍的(de)廣(guang)告(gao)片(pian)，到底用了多少錢(qian)去傳播？有多少企業是不愁(chou)生意不打(da)廣(guang)告(gao)，愁(chou)生意才打(da)廣(guang)告(gao)。

可口可樂什么時候(hou)(hou)打廣告打的(de)(de)最厲害，夏(xia)季(ji)，你認(ren)為它夏(xia)季(ji)他會愁生意(yi)嗎(ma)？以前上學(xue)擺地攤，人(ren)流(liu)最大的(de)(de)時候(hou)(hou)每(mei)家都不缺生意(yi)，我們吆喝的(de)(de)響亮，其(qi)他四家加起來也沒(mei)有(you)我們賣的(de)(de)多(duo)，等到(dao)沒(mei)生意(yi)的(de)(de)時候(hou)(hou)基本也沒(mei)什么人(ren)流(liu)量(liang)，嗓(sang)門(men)喊(han)破也沒(mei)有(you)用。

生意好到接不過來(lai)怎(zen)么(me)辦？

不愁賣我(wo)不緩(huan)價(jia)，自(zi)然利潤多，大家又(you)形成了我(wo)很火(huo)爆(bao)的印象(xiang)，明天晚上她想買(mai)就(jiu)會第一時間(jian)來到我(wo)這(zhe)邊。誤區七：抓顧客(ke)不要(yao)妄想抓住客(ke)戶一輩(bei)子，抓住屬于自(zi)己品牌的一段(duan)時間(jian)就(jiu)好

不(bu)(bu)要(yao)忽視(shi)顧客的(de)(de)(de)生命成長階梯，不(bu)(bu)要(yao)妄想做所有人(ren)都能穿(chuan)的(de)(de)(de)牛仔褲，你的(de)(de)(de)孩子(zi)絕對不(bu)(bu)想跟(gen)你穿(chuan)一個牌子(zi)的(de)(de)(de)牛仔褲，等我(wo)長到(dao) 40 歲我(wo)不(bu)(bu)會(hui)穿(chuan)破洞牛仔褲，凍膝蓋。過完 12 歲的(de)(de)(de)孩子(zi)，再穿(chuan)巴拉巴拉童裝(zhuang)應該是一種恥(chi)辱。等我(wo)有錢(qian)了，我(wo)也會(hui)去買(mai) 4 萬塊錢(qian)一套的(de)(de)(de)西裝(zhuang)，買(mai)帶海景的(de)(de)(de)房子(zi)。