如果說做(zuo)營銷最(zui)容易忽視(shi)的(de)是什(shen)么，那一定是常識(shi)。要說常識(shi)最(zui)容易忽視(shi)的(de)什(shen)么，那一定是我們(men)通常會認(ren)為常識(shi)是沒有錯的(de)。

常識告訴我們要(yao)做調查，要(yao)生(sheng)產(chan)好產(chan)品(pin)，要(yao)打廣(guang)告，可是為(wei)什么(me)往(wang)往(wang)效(xiao)果沒有那(nei)么(me)好呢？

筆者從 7 個(ge)維度分(fen)析，那些正確營銷(xiao)常(chang)識背后(hou)，都存在哪些誤(wu)區？誤(wu)區一(yi)：做調查(cha)用戶到底需要什么？

光去調查還不夠。任何(he)調查都不能直(zhi)接告訴你答案(an)，你必須通過用戶在調查中的反應(ying)，去推測出答案(an)。

一家APP公(gong)司在做用(yong)(yong)戶調(diao)查(cha)的(de)時(shi)候，會讓不(bu)同(tong)年齡不(bu)同(tong)類(lei)型(xing)具有代表(biao)性的(de)受(shou)眾(zhong)在一個房間(jian)里(li)，讓用(yong)(yong)戶自由(you)操(cao)作APP，并用(yong)(yong)隱藏攝影機高清記錄，用(yong)(yong)戶打(da)開的(de)習慣，打(da)開界面(mian)(mian)最(zui)先關注的(de)地方，會點擊(ji)那(nei)些功能模塊，停留了多(duo)長時(shi)間(jian)，瀏覽范圍，甚(shen)至面(mian)(mian)部(bu)表(biao)情，手指滑(hua)動的(de)動作，最(zui)后再(zai)用(yong)(yong)開放性和封閉性的(de)問題直接進行調(diao)查(cha)。誤區(qu)二：定(ding)戰略更(geng)(geng)(geng)高效率、更(geng)(geng)(geng)低成(cheng)本、生產(chan)更(geng)(geng)(geng)好產(chan)品不(bu)如做不(bu)同(tong)。

貌似大部分的(de)(de)公司(si)總是傾向于(yu)開(kai)發出(chu)比對手更好的(de)(de)產品來(lai)進行(xing)市場競(jing)爭，以(yi)致于(yu)市場需(xu)求常(chang)常(chang)被過(guo)度(du)滿足。世界著名的(de)(de)營銷戰略專家里斯也(ye)說過(guo)，在商業歷史中，幾(ji)乎沒有位(wei)居第(di)二的(de)(de)品牌因為“更好”而超越領(ling)先者，就像漢堡王之于(yu)麥(mai)當勞，百事之于(yu)可口可樂。

先(xian)定 1 個億(yi)小目標的王健(jian)林也認為(wei)企(qi)業發展的關鍵因素(su)是要做不同。

誤區三(san)：進(jin)市場(chang)(chang)小范圍(wei)引爆才是進(jin)入市場(chang)(chang)的最好(hao)方(fang)式(shi)，首先進(jin)入市場(chang)(chang)不(bu)如首先進(jin)入消(xiao)費者心中。

流行(xing)(xing)就像病(bing)毒爆發，一(yi)傳十(shi)、十(shi)傳百、百傳千、千傳萬。按照流行(xing)(xing)法(fa)則，進(jin)入市(shi)場(chang)需要找到(dao)最適宜爆發的(de)小目標市(shi)場(chang)，找到(dao)最具有傳播(bo)影響力的(de)群體(ti)，用最適合激發這部分群體(ti)進(jin)行(xing)(xing)傳播(bo)的(de)信息和方(fang)式進(jin)行(xing)(xing)引爆，引起(qi)廣(guang)泛參與。

想(xiang)(xiang)想(xiang)(xiang)小米(mi)的手機發燒友，想(xiang)(xiang)想(xiang)(xiang)DW是怎(zen)么流行入中國的，想(xiang)(xiang)想(xiang)(xiang)蝦米(mi)音樂的流行，甚至(zhi)想(xiang)(xiang)想(xiang)(xiang)郭(guo)德綱，郭(guo)大(da)爺火起(qi)來后，文藝(yi)圈那幫老中青(qing)，都有點大(da)清亡了的哀嘆。

是不(bu)是最(zui)先進(jin)入(ru)市場(chang)不(bu)怕，是否最(zui)先進(jin)入(ru)消費者心中(zhong)才最(zui)重要。微(wei)信(xin)不(bu)是最(zui)早進(jin)入(ru)市場(chang)的(de)(de)(de)即時通(tong)訊軟件(jian)，但(dan)是最(zui)讓(rang)用戶認(ren)可的(de)(de)(de)產品，想想真(zhen)正讓(rang)微(wei)信(xin)火爆的(de)(de)(de)搖一(yi)(yi)搖和查找附近(jin)的(de)(de)(de)人。誤區(qu)四：搞傳播搞活(huo)動要預熱，這是眾所周知的(de)(de)(de)問(wen)題，但(dan)是必須(xu)注(zhu)(zhu)意的(de)(de)(de)是，你(ni)(ni)的(de)(de)(de)活(huo)動是不(bu)是需要用戶一(yi)(yi)直關注(zhu)(zhu)你(ni)(ni)的(de)(de)(de)傳播消息，才能完全(quan)參與？

任(ren)何一次(ci)(ci)(ci)傳播都必(bi)須(xu)(xu)是一次(ci)(ci)(ci)完(wan)(wan)整邏(luo)輯的(de)(de)表述，用戶不可能恰好(hao)把(ba)你(ni)(ni)有(you)前后邏(luo)輯鋪墊的(de)(de) 2 次(ci)(ci)(ci)內容都看到。這句(ju)話比(bi)較繞，你(ni)(ni)不能讓(rang)用戶看完(wan)(wan)了你(ni)(ni)的(de)(de)預熱，才知道你(ni)(ni)的(de)(de)活動原來這么回事(shi)，每(mei)次(ci)(ci)(ci)傳播都必(bi)須(xu)(xu)是完(wan)(wan)整的(de)(de)。誤(wu)區五：寫(xie)賣(mai)點(dian)不要把(ba)競爭對手都不能說的(de)(de)反話作為營(ying)銷賣(mai)點(dian)。

更(geng)高、更(geng)快、更(geng)強，這是(shi)偉大光榮(rong)正確的(de)，但(dan)是(shi)你見過任(ren)何一個競爭對手會說(shuo)自己產品(pin)(pin)不強，產品(pin)(pin)太(tai)慢嗎？

寫完賣(mai)點后，先做(zuo)好驗證，如果是(shi)(shi)競爭對(dui)手(shou)不能說的(de)(de)反(fan)話(hua)，那絕對(dui)不是(shi)(shi)好賣(mai)點。誤區六：打廣(guang)告廣(guang)告是(shi)(shi)要影響消費(fei)者(zhe)，最終的(de)(de)目的(de)(de)是(shi)(shi)要最大程(cheng)度的(de)(de)實現(xian)銷售轉(zhuan)化(hua)，喜不喜歡不是(shi)(shi)最重要的(de)(de)，至于創意(yi)只是(shi)(shi)為了(le)在(zai)泛濫(lan)的(de)(de)信息(xi)里吸引消費(fei)者(zhe)的(de)(de)注意(yi)，更巧(qiao)妙的(de)(de)讓消費(fei)者(zhe)接受，甚至引起(qi)自發傳(chuan)播。

廣告最重要(yao)的原(yuan)則是(shi)“重復(fu)(fu)重復(fu)(fu)重復(fu)(fu)”，而遺(yi)忘是(shi)人的本(ben)性。

腦白(bai)金廣(guang)(guang)告(gao)(gao)幾(ji)乎沒有換過(guo)，一年賣出那么多貨，有值得(de)任何從(cong)業者學習的地(di)方(fang)，每一個公司都可以反(fan)思(si)兩個問題(ti)：一共拍(pai)了多少(shao)(shao)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)？花幾(ji)十(shi)萬(wan)拍(pai)的廣(guang)(guang)告(gao)(gao)片，到底用了多少(shao)(shao)錢去傳(chuan)播？有多少(shao)(shao)企業是不愁(chou)生意不打廣(guang)(guang)告(gao)(gao)，愁(chou)生意才(cai)打廣(guang)(guang)告(gao)(gao)。

可口可樂什(shen)么(me)時(shi)候打廣(guang)告打的(de)最(zui)厲害(hai)，夏(xia)季，你(ni)認為(wei)它夏(xia)季他會愁生(sheng)意嗎？以前(qian)上學擺地攤，人(ren)流(liu)最(zui)大的(de)時(shi)候每家都不(bu)缺生(sheng)意，我們(men)吆喝(he)的(de)響亮(liang)，其(qi)他四(si)家加(jia)起來也(ye)沒有我們(men)賣(mai)的(de)多，等到(dao)沒生(sheng)意的(de)時(shi)候基本也(ye)沒什(shen)么(me)人(ren)流(liu)量，嗓門喊破也(ye)沒有用。

生意好到接不(bu)過來(lai)怎么辦？

不愁(chou)賣我(wo)不緩價(jia)，自(zi)(zi)然(ran)利潤(run)多(duo)，大(da)家又形成了(le)我(wo)很火爆的印(yin)象(xiang)，明天晚上她想(xiang)買(mai)就(jiu)會第一(yi)時間來到我(wo)這邊(bian)。誤區七：抓顧客(ke)(ke)不要妄想(xiang)抓住(zhu)客(ke)(ke)戶一(yi)輩子，抓住(zhu)屬(shu)于自(zi)(zi)己品牌的一(yi)段時間就(jiu)好

不要忽視顧客(ke)的(de)(de)(de)生命成長階梯，不要妄想(xiang)做所有人都(dou)能穿的(de)(de)(de)牛仔(zi)褲，你的(de)(de)(de)孩子(zi)絕對(dui)不想(xiang)跟你穿一(yi)個牌子(zi)的(de)(de)(de)牛仔(zi)褲，等我長到(dao) 40 歲(sui)(sui)我不會穿破洞牛仔(zi)褲，凍膝蓋。過完(wan) 12 歲(sui)(sui)的(de)(de)(de)孩子(zi)，再穿巴(ba)拉(la)巴(ba)拉(la)童(tong)裝應該是一(yi)種恥(chi)辱。等我有錢了，我也會去買 4 萬塊錢一(yi)套的(de)(de)(de)西裝，買帶海景的(de)(de)(de)房(fang)子(zi)。