隨著網絡的(de)(de)發展(zhan)，客戶的(de)(de)地(di)位(wei)變得(de)活(huo)躍起來。消費者可(ke)以找到他們想(xiang)要(yao)的(de)(de)產品信息或(huo)品牌知識，而無需等(deng)待企業的(de)(de)幫(bang)助，并在進入(ru)官(guan)方網站時(shi)根(gen)據(ju)自(zi)己的(de)(de)需要(yao)下(xia)訂單。網絡市場(chang)具(ju)有傳統營銷(xiao)(xiao)市場(chang)所不(bu)具(ju)備的(de)(de)特點(dian)，而這(zhe)些特點(dian)正是整(zheng)個網絡營銷(xiao)(xiao)的(de)(de)優勢(shi)。在新的(de)(de)時(shi)代，實戰(zhan)全網營銷(xiao)(xiao)，我們從四個方面提出(chu)了(le)戰(zhan)略+運營+實施+轉(zhuan)型(xing)的(de)(de)解決方案。

一、以目(mu)標為導(dao)向：制定營銷策略(lve)

任何一家(jia)公司，進入一個(ge)(ge)新的市(shi)場，即使是(shi)線上或(huo)線下，國(guo)內或(huo)國(guo)外(wai)，都需要(yao)考(kao)慮兩個(ge)(ge)方面相同，在哪里不同。因(yin)此(ci)，企業在制定(ding)營(ying)銷策略時(shi)，需要(yao)從這五個(ge)(ge)角(jiao)度(du)來(lai)思考(kao)：

1.明確(que)企業的業務問題；

2.把企業(ye)放在大市場環境中(zhong)尋找機會；

3.找(zhao)到與競爭(zheng)對手品牌的(de)差異(yi)化優勢；

4.準(zhun)確定位最科學的影響渠道，將品(pin)牌與產(chan)品(pin)聯系起(qi)來；

5.找出企業(ye)自(zi)身需(xu)求(qiu)與消(xiao)費者需(xu)求(qiu)的交集(ji)。

市(shi)場是(shi)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)的前提，每一次進入市(shi)場，都是(shi)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)能力的重建，也(ye)是(shi)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)知識的新(xin)(xin)組(zu)合創新(xin)(xin)。企業在設定(ding)預期目(mu)標之前，需要以目(mu)標為導(dao)向(xiang)，有(you)針對性(xing)，適合市(shi)場制(zhi)定(ding)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)策略。

二、贏得品牌(pai)競(jing)爭：網(wang)絡營銷運作

無論是傳(chuan)統(tong)的(de)營(ying)銷(xiao)模式，還(huan)是網絡(luo)營(ying)銷(xiao)模式，企業(ye)(ye)的(de)競(jing)(jing)爭就(jiu)是品牌的(de)競(jing)(jing)爭，這(zhe)一規律是不變(bian)的(de)。企業(ye)(ye)要想在激烈的(de)品牌競(jing)(jing)爭中取(qu)勝，就(jiu)需要對企業(ye)(ye)進(jin)行(xing)有效的(de)品牌營(ying)銷(xiao)。

整個網絡營銷(xiao)的(de)實(shi)際(ji)操作(zuo)，精細(xi)準確地(di)拓展品(pin)牌，曝光品(pin)牌，提升品(pin)牌知(zhi)名度，每(mei)一步(bu)都(dou)是不可或缺(que)的(de)，實(shi)踐才(cai)能產生真知(zhi)。

三、1+1>2:落地實(shi)施

為(wei)了實現戰略目標，整個網絡營銷(xiao)(xiao)(xiao)的(de)(de)實施需要(yao)完(wan)成整合營銷(xiao)(xiao)(xiao)，控制(zhi)企業持(chi)有的(de)(de)各(ge)種資源(yuan)。整合營銷(xiao)(xiao)(xiao)可以使每一個營銷(xiao)(xiao)(xiao)渠道相互關聯，達到1+1>2的(de)(de)效果。現在甚至(zhi)將來，真正(zheng)的(de)(de)網絡營銷(xiao)(xiao)(xiao)，要(yao)優(you)化消費(fei)者(zhe)的(de)(de)需求(qiu)反應，盡量減少能源(yuan)浪費(fei)。

通過連接受(shou)(shou)眾，讓受(shou)(shou)眾接觸到品牌，使潛(qian)在客戶不(bu)再一次(ci)性購買。企業要(yao)緊跟互聯(lian)網(wang)發展趨(qu)勢(shi)，緊跟市(shi)場需(xu)求，整(zheng)合現有(you)資源，實施實施。

四(si)、營銷四(si)部(bu)曲：結果最(zui)終轉化

提(ti)高整個(ge)網絡營銷轉化率的(de)關(guan)鍵(jian)有四個(ge)步驟到(dao)你(ni)-判斷你(ni)-了解(jie)你(ni)-聯(lian)系你(ni)。

1.找到你(聚流(liu)量)

企業(ye)信(xin)息需要(yao)大(da)規模(mo)的(de)曝光(guang)、多(duo)樣化的(de)展示，才(cai)能(neng)讓(rang)客戶多(duo)平臺(tai)、多(duo)渠道地獲取產品信(xin)息。

2.判斷你(促成交)

如何讓用戶(hu)(hu)相信你？內(nei)容營(ying)(ying)銷(xiao)是網(wang)絡(luo)營(ying)(ying)銷(xiao)的炮(pao)彈！企業(ye)通過新(xin)聞+視(shi)頻+問答的內(nei)容打造，幫助用戶(hu)(hu)了(le)解企業(ye)產品、品牌(pai)、文化等。

3.了解你(建平臺)

企(qi)業網(wang)站需要有(you)更好的(de)用(yong)戶體驗，激(ji)發客戶了解你(ni)的(de)欲望。網(wang)站風格(ge)符合目標(biao)群體和企(qi)業市場(chang)定位，實際上是為了向訪問者傳達一(yi)種信息，從(cong)而在視覺上吸引訪問者，從(cong)而創造用(yong)戶粘性。

4.聯系你(ni)(速下(xia)單)

讓用戶(hu)(hu)選(xuan)擇與(yu)你聯(lian)系！受眾通過各種廣(guang)告渠道引流，越接近潛在客(ke)戶(hu)(hu)，就(jiu)越容(rong)易促成交(jiao)易。

對于中小企業(ye)來說，在互聯網(wang)快(kuai)速變化的(de)浪潮中，應該審(shen)時度勢(shi)，選(xuan)擇適合自己(ji)的(de)網(wang)絡營(ying)銷(xiao)渠道。充分利用整個網(wang)絡整合營(ying)銷(xiao)模式，提高傳統(tong)產業(ye)的(de)創新(xin)驅動能力(li)，加快(kuai)升級(ji)轉(zhuan)型(xing)步(bu)伐(fa)，緊跟(gen)時代發(fa)展。

轉(zhuan)載(zai)于優企(qi)客網(wang)絡

如有侵權，請(qing)聯系我(wo)們刪(shan)除