互聯(lian)網(wang)+”就是(shi)“互聯(lian)網(wang)+各個傳統行(xing)業(ye)(ye)(ye)”，眾(zhong)所周(zhou)知(zhi)，所有(you)的(de)商業(ye)(ye)(ye)模式(shi)都是(shi)和人打交道。現在有(you)了互聯(lian)網(wang)，很多企業(ye)(ye)(ye)就在考(kao)慮轉(zhuan)型(xing)(xing)，大(da)家都想(xiang)把“互聯(lian)網(wang)＋”也(ye)移植到(dao)(dao)自己(ji)的(de)商業(ye)(ye)(ye)模式(shi)中。那么，在轉(zhuan)型(xing)(xing)到(dao)(dao)互聯(lian)網(wang)的(de)路(lu)上也(ye)會遇到(dao)(dao)一些坎坷和對創業(ye)(ye)(ye)選擇的(de)模式(shi)一無(wu)所知(zhi)，下(xia)面呢就給(gei)大(da)家分析(xi)以下(xia)五(wu)點，希望能幫助到(dao)(dao)您們。

1、傳統行(xing)業(ye)轉型(xing)遇到誤區(qu)

很多(duo)(duo)傳統行業轉型(xing)都面(mian)臨著一(yi)(yi)個(ge)誤區：認為(wei)轉型(xing)互(hu)聯(lian)網就是(shi)在互(hu)聯(lian)網上開店，然而大多(duo)(duo)數的企業都是(shi)一(yi)(yi)開店就虧損，最(zui)后以轉型(xing)失(shi)敗告終(zhong)！

其實(shi)這(zhe)是很多人一開(kai)始(shi)就把互(hu)聯(lian)網(wang)搞錯了，認為在互(hu)聯(lian)網(wang)上(shang)開(kai)店(dian)毛利率高。事(shi)實(shi)上(shang)，雖(sui)然網(wang)上(shang)開(kai)店(dian)是節省了店(dian)鋪(pu)租(zu)金，但在互(hu)聯(lian)網(wang)上(shang)獲取客戶的成本卻不低。

比如在大(da)學(xue)(xue)里開快(kuai)餐店，學(xue)(xue)生(sheng)價十五塊，大(da)家都付得(de)起，而且你(ni)也會有相對確定的(de)客戶群體——本校大(da)學(xue)(xue)生(sheng)，這就是傳統模式。

但在互聯網(wang)線上，會有上千與你相(xiang)似的(de)店鋪，別人誰知道(dao)你的(de)店鋪在哪里(li)？點擊你的(de)網(wang)站的(de)概(gai)率就像瞎貓(mao)碰死耗(hao)子一樣(yang)。

所以(yi)，網(wang)(wang)上(shang)開店跟轉(zhuan)型(xing)互聯網(wang)(wang)實質上(shang)完全是兩個概念。

2、為什么不(bu)能(neng)把互聯網當工具

互聯網(wang)的(de)第一個階段確實就(jiu)是工具(ju)，比如說，我們拿互聯網(wang)看點信息，看看新聞(wen)。但當你習慣了以(yi)后，可(ke)能平(ping)均每(mei)六分鐘就(jiu)會打(da)開一次微(wei)信。

這(zhe)個時候，你(ni)其實已經不僅僅是把互聯網當做一個新渠道或者(zhe)工具了(le)(le)。而(er)是把它當做了(le)(le)一種獲取信息(xi)的(de)方式，久(jiu)而(er)久(jiu)之這(zhe)就(jiu)影響了(le)(le)人文價(jia)值的(de)變化，也就(jiu)是影響了(le)(le)你(ni)人生(sheng)觀的(de)變化。

人區別于(yu)動物很重要(yao)的一點就(jiu)是因(yin)為不斷有信息(xi)做交互。所以(yi)，當你的信息(xi)獲取(qu)渠道變化(hua)以(yi)后(hou)(hou)，世(shi)界(jie)觀(guan)(guan)就(jiu)會(hui)隨(sui)之變化(hua)，最后(hou)(hou)發生改變的就(jiu)是你的消費觀(guan)(guan)。

你穿什(shen)么、吃(chi)什(shen)么、買什(shen)么都不一樣了(le)，比(bi)如(ru)過去中(zhong)國人(ren)喜歡存錢，而現在的年輕人(ren)更多的是(shi)與國外人(ren)一樣喜歡使用(yong)信(xin)用(yong)卡、花唄等進行提(ti)前消費。

所(suo)以(yi)說，互聯網(wang)產生以(yi)后，每個人的消費(fei)觀(guan)，價值(zhi)觀(guan)都不一樣(yang)了，商(shang)業(ye)模式就一定得改變。

3、什么才(cai)是互聯網模式

首(shou)先要(yao)學會利(li)用互(hu)聯網思維。按(an)照傳統行業思維，大(da)家都在考慮該怎么賺錢，該怎么提(ti)高利(li)潤。但是互(hu)聯網來(lai)了，它(ta)是以客(ke)戶為中(zhong)心(xin)的(de)，如(ru)何吸引(yin)客(ke)戶成(cheng)了互(hu)聯網時代商(shang)家要(yao)考慮的(de)首(shou)要(yao)問(wen)題(ti)。

如(ru)同滴(di)滴(di)快車(che)(che)(che)一樣，我(wo)(wo)們(men)不用出(chu)家門(men)就可以叫(jiao)到車(che)(che)(che)，省(sheng)去了(le)站在(zai)(zai)路上(shang)等(deng)車(che)(che)(che)的痛苦。同時(shi)，滴(di)滴(di)還會給予(yu)我(wo)(wo)們(men)補貼(tie)，同樣的路程滴(di)滴(di)要比傳統出(chu)租(zu)車(che)(che)(che)便宜很(hen)多，作為(wei)用戶我(wo)(wo)們(men)當然(ran)會選擇(ze)滴(di)滴(di)。雖然(ran)現在(zai)(zai)滴(di)滴(di)的補貼(tie)已(yi)經減少，車(che)(che)(che)也(ye)不再那(nei)么好叫(jiao)，但是很(hen)多時(shi)候我(wo)(wo)們(men)還會習(xi)慣(guan)性地(di)選擇(ze)使用滴(di)滴(di)叫(jiao)車(che)(che)(che)軟件，而這一切則依賴于互聯網。

所(suo)以(yi)說，到了移動互聯(lian)網(wang)時(shi)代，你(ni)需要重新思考你(ni)的(de)商業(ye)模(mo)式(shi)并及時(shi)作(zuo)出改變(bian)。同時(shi)，采(cai)用多點變(bian)現、后項性付費才是互聯(lian)網(wang)時(shi)代的(de)王道(dao)賺(zhuan)錢(qian)法(fa)則。

4、互聯網公司的(de)變現模式是多(duo)點的(de)

不是一個單點(dian)

什(shen)么叫(jiao)做(zuo)多點經營的(de)模式呢，就是把線型模式變(bian)成環狀模式。

比(bi)如(ru)小(xiao)米公司，我們都知道，像三星、蘋(pin)果，他們的(de)主打人群(qun)是(shi)白領(ling)和商務精英們；而小(xiao)米主打用(yong)戶則(ze)是(shi)中國80%的(de)民眾。

所以(yi)小米手機(ji)的價格相當低，毛(mao)(mao)利率(lv)(lv)只(zhi)有4.4%；而蘋(pin)果呢，毛(mao)(mao)利率(lv)(lv)20%都(dou)不(bu)止。

那小(xiao)米怎(zen)么掙錢(qian)？互(hu)聯網的核心還是(shi)要首先抓住用戶(hu)。小(xiao)米有了海量用戶(hu)之后，這些(xie)用戶(hu)就(jiu)會(hui)使(shi)用他們(men)的各(ge)種App，這時候是(shi)誰在付錢(qian)？自然是(shi)植(zhi)入小(xiao)米的各(ge)種App啊 ，他們(men)會(hui)按(an)照(zhao)用戶(hu)的使(shi)用量付費。

所以，小(xiao)米幾乎不靠手機本(ben)身(shen)賺錢，只(zhi)有傳統模式(shi)才(cai)只(zhi)通過(guo)硬件掙(zheng)錢，小(xiao)米就是(shi)把線型模式(shi)變成(cheng)環狀模式(shi)，用(yong)的(de)是(shi)多點經營(ying)的(de)模式(shi)。

5、互聯(lian)網+時代(dai)，商業(ye)模式應該(gai)怎么改變

綜上(shang)所述，互聯網+時代(dai)首要(yao)問題(ti)還(huan)是(shi)要(yao)吸(xi)引客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)，從已經成功(gong)的行業老大們的經驗來(lai)看，吸(xi)引客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)最行之有效的方(fang)法無非是(shi)從客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)的角度出(chu)發，給客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)最貼心的服(fu)務及為客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)提供(gong)更(geng)多增值。

如果(guo)說某寶的(de)(de)(de)低價模(mo)(mo)式(shi)開創了互(hu)聯(lian)網(wang)商業時代(dai)(dai)，滴(di)滴(di)的(de)(de)(de)補貼模(mo)(mo)式(shi)贏得了后互(hu)聯(lian)網(wang)的(de)(de)(de)好利時代(dai)(dai)。優(you)狐·中幫聯(lian)消(xiao)費(fei)服務(wu)網(wang)的(de)(de)(de)消(xiao)費(fei)增值模(mo)(mo)式(shi)將會領(ling)跑“互(hu)聯(lian)網(wang)+”的(de)(de)(de)共贏時代(dai)(dai)。一個(ge)好的(de)(de)(de)的(de)(de)(de)平臺(tai)永遠都離不開一個(ge)好的(de)(de)(de)模(mo)(mo)式(shi)，一個(ge)好的(de)(de)(de)運維平臺(tai)思維、有(you)想法的(de)(de)(de)人(ren)。

轉(zhuan)載于專注商業模式設計楊華林

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