互聯網(wang)+”就(jiu)是“互聯網(wang)+各個傳(chuan)統行業”，眾所周知，所有的(de)商業模式都是和(he)人(ren)打(da)交道。現在有了互聯網(wang)，很多企業就(jiu)在考(kao)慮(lv)轉型(xing)，大家都想把“互聯網(wang)＋”也移植到自己的(de)商業模式中(zhong)。那(nei)么，在轉型(xing)到互聯網(wang)的(de)路上也會遇到一些坎坷和(he)對創業選擇的(de)模式一無所知，下(xia)面(mian)呢就(jiu)給大家分析以下(xia)五點(dian)，希望能幫助到您們(men)。

1、傳統行業轉型遇到誤區(qu)

很(hen)多傳統行(xing)業轉(zhuan)型(xing)都(dou)面臨著一(yi)個(ge)誤區(qu)：認為轉(zhuan)型(xing)互(hu)聯(lian)網就(jiu)是(shi)在(zai)互(hu)聯(lian)網上(shang)開(kai)(kai)店(dian)(dian)，然而大多數的(de)企業都(dou)是(shi)一(yi)開(kai)(kai)店(dian)(dian)就(jiu)虧損，最后以轉(zhuan)型(xing)失(shi)敗告終！

其實這是很多人一(yi)開(kai)始就(jiu)把互聯網搞(gao)錯了，認為在(zai)互聯網上(shang)開(kai)店(dian)毛利率高。事實上(shang)，雖然網上(shang)開(kai)店(dian)是節(jie)省了店(dian)鋪(pu)租(zu)金，但(dan)在(zai)互聯網上(shang)獲取(qu)客戶的成(cheng)本卻(que)不低。

比(bi)如在大(da)學里開快餐店，學生價十五塊，大(da)家都付(fu)得起，而且你(ni)也(ye)會有相對確定的客(ke)戶群體——本校(xiao)大(da)學生，這就(jiu)是傳(chuan)統模式。

但(dan)在(zai)互聯網線上，會(hui)有上千與你(ni)相似的(de)店(dian)鋪(pu)，別人誰知(zhi)道你(ni)的(de)店(dian)鋪(pu)在(zai)哪里？點擊你(ni)的(de)網站的(de)概率就像(xiang)瞎貓碰死耗子(zi)一樣。

所以，網上開(kai)店(dian)跟轉型互聯網實質上完全是兩(liang)個概念。

2、為什么不(bu)能把互聯網當(dang)工具

互聯網的(de)第一個階段確(que)實就是(shi)工(gong)具，比如(ru)說，我們拿(na)互聯網看(kan)點信息，看(kan)看(kan)新聞。但當你(ni)習慣了以后(hou)，可能平均每六分鐘就會(hui)打開一次微(wei)信。

這個時候(hou)，你其實已經不僅僅是把互聯網當做一(yi)個新渠道或者工具了。而是把它當做了一(yi)種獲取信息的方(fang)式(shi)，久而久之這就(jiu)影(ying)響(xiang)了人(ren)文(wen)價值的變化，也(ye)就(jiu)是影(ying)響(xiang)了你人(ren)生觀的變化。

人區(qu)別于(yu)動(dong)物很重要的(de)一點就是因(yin)為不斷有(you)信(xin)息做(zuo)交(jiao)互。所以(yi)，當你(ni)的(de)信(xin)息獲取渠道變化以(yi)后，世界觀就會(hui)隨之變化，最(zui)后發(fa)生改(gai)變的(de)就是你(ni)的(de)消(xiao)費(fei)觀。

你穿什么(me)、吃什么(me)、買什么(me)都不一樣了，比如過去(qu)中國人(ren)喜歡(huan)存錢(qian)，而現(xian)在的(de)年輕人(ren)更(geng)多的(de)是與國外人(ren)一樣喜歡(huan)使用信用卡、花(hua)唄(bai)等進行提前消費。

所以說，互聯網(wang)產生以后，每(mei)個人的消(xiao)費(fei)觀，價(jia)值(zhi)觀都不一樣了，商業模式就一定得改變。

3、什(shen)么才(cai)是互聯網模式

首(shou)先(xian)要(yao)學會利(li)用互(hu)(hu)聯網(wang)(wang)思維。按照(zhao)傳統(tong)行業思維，大家(jia)都(dou)在考(kao)慮(lv)該怎么賺錢，該怎么提高利(li)潤。但是互(hu)(hu)聯網(wang)(wang)來了，它(ta)是以客(ke)(ke)戶(hu)為中(zhong)心的(de)，如何吸(xi)引(yin)客(ke)(ke)戶(hu)成了互(hu)(hu)聯網(wang)(wang)時代(dai)商(shang)家(jia)要(yao)考(kao)慮(lv)的(de)首(shou)要(yao)問題。

如同(tong)滴(di)(di)(di)滴(di)(di)(di)快車(che)一(yi)樣，我們(men)不(bu)用出家門就(jiu)可以叫(jiao)(jiao)到(dao)車(che)，省去了站在路(lu)上等(deng)車(che)的(de)(de)痛苦。同(tong)時，滴(di)(di)(di)滴(di)(di)(di)還會(hui)給予我們(men)補貼，同(tong)樣的(de)(de)路(lu)程(cheng)滴(di)(di)(di)滴(di)(di)(di)要比傳統出租車(che)便宜(yi)很多(duo)，作為用戶我們(men)當然(ran)會(hui)選(xuan)擇滴(di)(di)(di)滴(di)(di)(di)。雖然(ran)現在滴(di)(di)(di)滴(di)(di)(di)的(de)(de)補貼已經減(jian)少，車(che)也不(bu)再(zai)那么好叫(jiao)(jiao)，但是很多(duo)時候我們(men)還會(hui)習慣性地選(xuan)擇使用滴(di)(di)(di)滴(di)(di)(di)叫(jiao)(jiao)車(che)軟件(jian)，而這一(yi)切則(ze)依賴于互聯網。

所以說，到(dao)了移(yi)動互聯網時(shi)(shi)代，你需(xu)要重新思考你的商(shang)業模式并(bing)及時(shi)(shi)作(zuo)出改變。同(tong)時(shi)(shi)，采用多(duo)點變現、后(hou)項性付費(fei)才是互聯網時(shi)(shi)代的王道賺錢法則。

4、互聯網公司(si)的變現模(mo)式(shi)是多點的

不是(shi)一個單點

什么叫(jiao)做多點經營(ying)的模式(shi)呢，就是(shi)把線型模式(shi)變(bian)成環狀(zhuang)模式(shi)。

比(bi)如(ru)小米公司，我(wo)們(men)都(dou)知道，像三星(xing)、蘋果，他們(men)的主(zhu)打(da)人(ren)群是白領(ling)和(he)商務精英們(men)；而小米主(zhu)打(da)用戶(hu)則是中國80%的民眾。

所以小米手(shou)機的(de)價格相當低，毛利率只有4.4%；而蘋果呢，毛利率20%都不(bu)止。

那(nei)小米(mi)怎(zen)么掙錢(qian)？互聯網的核心還是(shi)要首(shou)先抓(zhua)住用(yong)(yong)(yong)戶(hu)。小米(mi)有了(le)海量用(yong)(yong)(yong)戶(hu)之后，這(zhe)些用(yong)(yong)(yong)戶(hu)就會(hui)使(shi)用(yong)(yong)(yong)他們的各(ge)種App，這(zhe)時候是(shi)誰在付錢(qian)？自然是(shi)植(zhi)入小米(mi)的各(ge)種App啊 ，他們會(hui)按(an)照用(yong)(yong)(yong)戶(hu)的使(shi)用(yong)(yong)(yong)量付費。

所(suo)以，小(xiao)米幾乎不靠手機本身賺錢，只(zhi)有傳統(tong)模式(shi)才只(zhi)通過硬件掙錢，小(xiao)米就是把(ba)線型(xing)模式(shi)變成環狀(zhuang)模式(shi)，用(yong)的是多點經(jing)營(ying)的模式(shi)。

5、互聯(lian)網+時代，商業模式應(ying)該怎么改變(bian)

綜上所述，互聯(lian)網+時代首要問題還(huan)是(shi)要吸(xi)引客(ke)戶，從已經成功的(de)(de)行(xing)業老(lao)大們的(de)(de)經驗(yan)來看，吸(xi)引客(ke)戶最行(xing)之有(you)效的(de)(de)方法無非是(shi)從客(ke)戶的(de)(de)角度出發，給客(ke)戶最貼心(xin)的(de)(de)服(fu)務及為客(ke)戶提供更多增值(zhi)。

如果說某寶(bao)的(de)(de)(de)低價模(mo)式(shi)開(kai)(kai)創了(le)互聯(lian)網(wang)商業時(shi)(shi)代(dai)，滴(di)滴(di)的(de)(de)(de)補貼(tie)模(mo)式(shi)贏(ying)得了(le)后互聯(lian)網(wang)的(de)(de)(de)好(hao)(hao)(hao)利時(shi)(shi)代(dai)。優狐·中(zhong)幫(bang)聯(lian)消費(fei)服(fu)務網(wang)的(de)(de)(de)消費(fei)增(zeng)值模(mo)式(shi)將會領(ling)跑“互聯(lian)網(wang)+”的(de)(de)(de)共(gong)贏(ying)時(shi)(shi)代(dai)。一(yi)(yi)個(ge)好(hao)(hao)(hao)的(de)(de)(de)的(de)(de)(de)平(ping)臺(tai)永遠都離不開(kai)(kai)一(yi)(yi)個(ge)好(hao)(hao)(hao)的(de)(de)(de)模(mo)式(shi)，一(yi)(yi)個(ge)好(hao)(hao)(hao)的(de)(de)(de)運維(wei)平(ping)臺(tai)思維(wei)、有想法的(de)(de)(de)人。

轉(zhuan)載于專注(zhu)商業模式設計(ji)楊華林

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