互(hu)(hu)聯(lian)(lian)網+”就(jiu)是“互(hu)(hu)聯(lian)(lian)網+各個(ge)傳(chuan)統(tong)行(xing)業”，眾所(suo)周知，所(suo)有的(de)商(shang)業模式(shi)都是和人打交道。現(xian)在(zai)有了互(hu)(hu)聯(lian)(lian)網，很多企業就(jiu)在(zai)考慮轉型，大(da)家都想把“互(hu)(hu)聯(lian)(lian)網＋”也移(yi)植到自己的(de)商(shang)業模式(shi)中。那么，在(zai)轉型到互(hu)(hu)聯(lian)(lian)網的(de)路上也會(hui)遇(yu)到一(yi)(yi)些坎坷和對創業選擇的(de)模式(shi)一(yi)(yi)無所(suo)知，下(xia)面呢(ni)就(jiu)給大(da)家分(fen)析(xi)以下(xia)五點(dian)，希望能幫助到您(nin)們。

1、傳(chuan)統行業轉型遇到誤(wu)區

很多(duo)傳統(tong)行業轉型(xing)都(dou)面臨著一個(ge)誤(wu)區：認為(wei)轉型(xing)互聯(lian)網就是在互聯(lian)網上開店，然而大多(duo)數(shu)的(de)企業都(dou)是一開店就虧損，最后以轉型(xing)失(shi)敗告終(zhong)！

其實這是很多人一開(kai)始就把互(hu)聯(lian)網搞錯了，認為在互(hu)聯(lian)網上開(kai)店(dian)毛利(li)率高。事(shi)實上，雖然網上開(kai)店(dian)是節省了店(dian)鋪租金(jin)，但在互(hu)聯(lian)網上獲取客戶(hu)的成(cheng)本卻不低。

比如在大學里開快餐店(dian)，學生價十五塊，大家都付得起，而且你也會有相對確(que)定的客戶群(qun)體——本校大學生，這就是傳統模式(shi)。

但在互聯網線上(shang)，會(hui)有(you)上(shang)千與(yu)你(ni)相似的(de)店(dian)鋪，別人誰知道你(ni)的(de)店(dian)鋪在哪里？點(dian)擊(ji)你(ni)的(de)網站的(de)概率(lv)就像(xiang)瞎貓碰死耗子一(yi)樣。

所以，網(wang)上開店跟(gen)轉型互聯網(wang)實質上完全是兩(liang)個概(gai)念(nian)。

2、為什(shen)么不(bu)能把互(hu)聯網當工具

互聯(lian)網的(de)第一(yi)個階段確實就是工具，比如說，我們(men)拿互聯(lian)網看點(dian)信息，看看新聞。但當你習慣了(le)以后(hou)，可能平均每(mei)六(liu)分鐘就會打開一(yi)次微信。

這個時候，你其實已經不僅僅是把互聯(lian)網當(dang)做(zuo)一個新渠道或者(zhe)工具(ju)了。而是把它(ta)當(dang)做(zuo)了一種獲取信息的方式，久而久之這就影響了人文價值(zhi)的變化(hua)，也(ye)就是影響了你人生觀(guan)的變化(hua)。

人區別(bie)于動(dong)物很(hen)重要的(de)一點就是(shi)因為(wei)不(bu)斷(duan)有信(xin)(xin)息(xi)做(zuo)交互。所以，當你的(de)信(xin)(xin)息(xi)獲取渠道變化(hua)以后(hou)，世界(jie)觀就會(hui)隨(sui)之變化(hua)，最后(hou)發生(sheng)改變的(de)就是(shi)你的(de)消費觀。

你穿什么、吃(chi)什么、買什么都不一樣了(le)，比如過去(qu)中國(guo)人(ren)喜歡(huan)存錢，而現在的年輕人(ren)更多(duo)的是與國(guo)外人(ren)一樣喜歡(huan)使用(yong)信用(yong)卡、花唄等(deng)進行提(ti)前消費。

所以說，互(hu)聯網產生(sheng)以后，每(mei)個人的消費觀，價值(zhi)觀都不一樣了，商業模式(shi)就一定得改變。

3、什么(me)才是互(hu)聯網(wang)模式

首先要學會利用互聯網思維。按照傳統行業思維，大家都在考慮(lv)該怎么(me)賺(zhuan)錢，該怎么(me)提高利潤(run)。但是互聯網來了，它是以客(ke)戶為中(zhong)心(xin)的，如(ru)何吸引客(ke)戶成了互聯網時代商家要考慮(lv)的首要問題。

如同(tong)滴(di)(di)滴(di)(di)快車(che)一(yi)樣，我(wo)(wo)們不(bu)用(yong)(yong)出(chu)家門就可以叫(jiao)到車(che)，省(sheng)去了站在(zai)路上等(deng)車(che)的(de)痛苦。同(tong)時(shi)，滴(di)(di)滴(di)(di)還會給予(yu)我(wo)(wo)們補貼(tie)(tie)，同(tong)樣的(de)路程滴(di)(di)滴(di)(di)要比傳(chuan)統出(chu)租車(che)便宜很(hen)多，作為(wei)用(yong)(yong)戶我(wo)(wo)們當然(ran)會選(xuan)擇滴(di)(di)滴(di)(di)。雖然(ran)現在(zai)滴(di)(di)滴(di)(di)的(de)補貼(tie)(tie)已經減少，車(che)也不(bu)再那么好叫(jiao)，但是很(hen)多時(shi)候我(wo)(wo)們還會習慣性地選(xuan)擇使用(yong)(yong)滴(di)(di)滴(di)(di)叫(jiao)車(che)軟(ruan)件，而(er)這一(yi)切則依賴于(yu)互聯(lian)網。

所以說，到了移動互聯網時(shi)代，你需要重新(xin)思考你的(de)商業(ye)模(mo)式(shi)并及時(shi)作出改變。同(tong)時(shi)，采用多(duo)點變現、后項性付費才是互聯網時(shi)代的(de)王道賺錢法則。

4、互聯網公司的變現模式是(shi)多點(dian)的

不(bu)是一個單點

什么叫做多點(dian)經營的(de)模(mo)式呢，就(jiu)是把線型(xing)模(mo)式變成環(huan)狀模(mo)式。

比如小米公(gong)司，我們(men)(men)都知(zhi)道，像三星、蘋果，他(ta)們(men)(men)的(de)主打(da)人群是白領和商(shang)務精英們(men)(men)；而小米主打(da)用戶則是中國(guo)80%的(de)民眾(zhong)。

所以(yi)小(xiao)米手機的價格相(xiang)當低，毛利(li)率(lv)只(zhi)有(you)4.4%；而蘋果呢(ni)，毛利(li)率(lv)20%都不止。

那小(xiao)米怎(zen)么掙(zheng)錢？互聯網(wang)的(de)(de)核心(xin)還是要首(shou)先抓住用(yong)(yong)(yong)戶(hu)。小(xiao)米有(you)了海(hai)量用(yong)(yong)(yong)戶(hu)之(zhi)后，這些(xie)用(yong)(yong)(yong)戶(hu)就會(hui)使用(yong)(yong)(yong)他們的(de)(de)各(ge)種(zhong)App，這時候是誰在(zai)付(fu)錢？自然是植入小(xiao)米的(de)(de)各(ge)種(zhong)App啊 ，他們會(hui)按照用(yong)(yong)(yong)戶(hu)的(de)(de)使用(yong)(yong)(yong)量付(fu)費。

所以(yi)，小(xiao)米(mi)幾乎不靠手機本身(shen)賺錢(qian)，只(zhi)有傳統模(mo)式(shi)才只(zhi)通過硬件掙錢(qian)，小(xiao)米(mi)就是把(ba)線型模(mo)式(shi)變成(cheng)環狀模(mo)式(shi)，用的是多點經營的模(mo)式(shi)。

5、互聯(lian)網+時代，商業模式應(ying)該怎么(me)改變

綜上所述，互聯網(wang)+時代首(shou)要(yao)問題還是(shi)要(yao)吸引客(ke)(ke)戶(hu)，從已經成功的(de)(de)行(xing)業老大(da)們(men)的(de)(de)經驗來(lai)看，吸引客(ke)(ke)戶(hu)最(zui)行(xing)之(zhi)有效的(de)(de)方法無非(fei)是(shi)從客(ke)(ke)戶(hu)的(de)(de)角度出發，給客(ke)(ke)戶(hu)最(zui)貼心(xin)的(de)(de)服務及(ji)為(wei)客(ke)(ke)戶(hu)提供更多增值。

如果說某寶(bao)的(de)低(di)價模式(shi)(shi)開(kai)創了(le)(le)互聯(lian)網(wang)商業時代，滴(di)滴(di)的(de)補(bu)貼模式(shi)(shi)贏(ying)得了(le)(le)后互聯(lian)網(wang)的(de)好(hao)利時代。優(you)狐·中(zhong)幫聯(lian)消費服務網(wang)的(de)消費增值(zhi)模式(shi)(shi)將會領跑(pao)“互聯(lian)網(wang)+”的(de)共贏(ying)時代。一個好(hao)的(de)的(de)平(ping)臺(tai)永遠都離不開(kai)一個好(hao)的(de)模式(shi)(shi)，一個好(hao)的(de)運維平(ping)臺(tai)思維、有想法的(de)人。

轉載于專注商業模(mo)式(shi)設計(ji)楊華林

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