互聯網+”就(jiu)(jiu)是“互聯網+各個(ge)傳統行業(ye)”，眾所周(zhou)知(zhi)，所有的商業(ye)模式(shi)都是和(he)人打交道。現在有了互聯網，很多企業(ye)就(jiu)(jiu)在考慮(lv)轉(zhuan)(zhuan)型(xing)，大家都想把“互聯網＋”也(ye)移植到(dao)自己(ji)的商業(ye)模式(shi)中。那么，在轉(zhuan)(zhuan)型(xing)到(dao)互聯網的路上(shang)也(ye)會(hui)遇(yu)到(dao)一些坎坷和(he)對創業(ye)選擇的模式(shi)一無所知(zhi)，下面呢就(jiu)(jiu)給大家分析以下五點(dian)，希(xi)望能(neng)幫助到(dao)您們。

1、傳統(tong)行業轉(zhuan)型遇到誤區

很多傳統行業轉型(xing)都(dou)面臨著一(yi)個誤區：認為轉型(xing)互聯網(wang)就是在互聯網(wang)上開店，然而大多數的企(qi)業都(dou)是一(yi)開店就虧損，最后以轉型(xing)失(shi)敗告終！

其實這是(shi)很多人一開(kai)始就把(ba)互聯網(wang)搞錯了(le)，認為在互聯網(wang)上(shang)開(kai)店(dian)毛利率高。事實上(shang)，雖然網(wang)上(shang)開(kai)店(dian)是(shi)節省了(le)店(dian)鋪租金，但在互聯網(wang)上(shang)獲取客戶的成本卻不低。

比如在大(da)學(xue)里開快(kuai)餐店，學(xue)生價十五塊，大(da)家都付(fu)得起，而且你(ni)也會有相對確定(ding)的客戶群體——本校大(da)學(xue)生，這就是傳統模式。

但在互聯網(wang)線上，會(hui)有上千(qian)與你(ni)(ni)相似的店鋪(pu)，別人誰(shui)知道你(ni)(ni)的店鋪(pu)在哪里？點擊你(ni)(ni)的網(wang)站的概率就像瞎貓(mao)碰(peng)死耗子一樣。

所(suo)以，網上(shang)開店跟(gen)轉型互(hu)聯網實(shi)質(zhi)上(shang)完全是(shi)兩個(ge)概念。

2、為什么不能(neng)把互聯網(wang)當(dang)工具

互聯(lian)網的第一個(ge)階段確實就(jiu)是(shi)工具，比如(ru)說，我(wo)們(men)拿(na)互聯(lian)網看點信(xin)息，看看新聞。但當你習慣了以后，可能(neng)平(ping)均每六分鐘(zhong)就(jiu)會打開一次微信(xin)。

這(zhe)(zhe)個時候(hou)，你其實已經(jing)不(bu)僅(jin)僅(jin)是把互聯(lian)網(wang)當(dang)做一(yi)個新(xin)渠道或者工具了。而(er)是把它當(dang)做了一(yi)種(zhong)獲取信息的方式，久(jiu)而(er)久(jiu)之這(zhe)(zhe)就影響(xiang)了人文價值的變化，也就是影響(xiang)了你人生觀的變化。

人區別(bie)于動物很重要的一點就是因為不斷有信息做交(jiao)互。所以，當你的信息獲取渠道變(bian)化以后，世界觀就會隨之(zhi)變(bian)化，最后發生(sheng)改變(bian)的就是你的消費觀。

你(ni)穿什么、吃什么、買什么都(dou)不一樣了，比如過去中國(guo)人(ren)喜歡(huan)(huan)存(cun)錢(qian)，而現在(zai)的(de)年輕人(ren)更(geng)多(duo)的(de)是與國(guo)外人(ren)一樣喜歡(huan)(huan)使用信用卡、花唄等進行提前消費。

所以說，互聯網產(chan)生以后，每個人的消(xiao)費(fei)觀，價值觀都不一樣了，商業模式就一定得改變。

3、什(shen)么才(cai)是互聯網(wang)模式

首先(xian)要(yao)學會利用互聯(lian)網(wang)思維。按(an)照傳統行業思維，大(da)家都在考(kao)慮(lv)(lv)該怎么(me)賺錢，該怎么(me)提(ti)高利潤。但是互聯(lian)網(wang)來了，它(ta)是以客戶(hu)為(wei)中心(xin)的(de)，如(ru)何吸(xi)引客戶(hu)成了互聯(lian)網(wang)時代商家要(yao)考(kao)慮(lv)(lv)的(de)首要(yao)問題。

如(ru)同(tong)滴(di)(di)(di)滴(di)(di)(di)快車(che)一(yi)樣，我們(men)不用(yong)(yong)出(chu)家門就(jiu)可以(yi)叫(jiao)到車(che)，省(sheng)去了(le)站在路上等(deng)車(che)的(de)痛(tong)苦。同(tong)時，滴(di)(di)(di)滴(di)(di)(di)還(huan)會給予(yu)我們(men)補貼，同(tong)樣的(de)路程滴(di)(di)(di)滴(di)(di)(di)要(yao)比傳統出(chu)租車(che)便宜(yi)很多(duo)，作為用(yong)(yong)戶我們(men)當(dang)然會選擇(ze)滴(di)(di)(di)滴(di)(di)(di)。雖然現在滴(di)(di)(di)滴(di)(di)(di)的(de)補貼已經減少，車(che)也不再那么(me)好(hao)叫(jiao)，但(dan)是很多(duo)時候我們(men)還(huan)會習慣性地選擇(ze)使用(yong)(yong)滴(di)(di)(di)滴(di)(di)(di)叫(jiao)車(che)軟件，而這一(yi)切則依賴于互聯網(wang)。

所(suo)以(yi)說，到(dao)了移動互(hu)聯網時(shi)(shi)代(dai)，你需要重新思考你的(de)商業模式并及時(shi)(shi)作(zuo)出(chu)改變。同時(shi)(shi)，采(cai)用多(duo)點變現、后項(xiang)性付(fu)費才是互(hu)聯網時(shi)(shi)代(dai)的(de)王道賺錢(qian)法(fa)則。

4、互聯網公(gong)司的變現模式是多點的

不是一個單點

什么叫(jiao)做多(duo)點經(jing)營的模(mo)(mo)式呢，就是把線型模(mo)(mo)式變成(cheng)環狀(zhuang)模(mo)(mo)式。

比如(ru)小米公司，我(wo)們(men)都知道(dao)，像三星、蘋果(guo)，他(ta)們(men)的(de)主打人群是白領和商務精英(ying)們(men)；而小米主打用(yong)戶則是中國80%的(de)民眾。

所以小米手機的價格相當(dang)低，毛(mao)利率(lv)只有(you)4.4%；而蘋果(guo)呢(ni)，毛(mao)利率(lv)20%都不止(zhi)。

那(nei)小米怎么掙錢？互聯網(wang)的(de)核心還是要首先抓住(zhu)用(yong)戶。小米有了(le)海(hai)量用(yong)戶之后，這些用(yong)戶就會使用(yong)他(ta)們(men)的(de)各(ge)(ge)種App，這時候是誰在付錢？自然是植入小米的(de)各(ge)(ge)種App啊 ，他(ta)們(men)會按照用(yong)戶的(de)使用(yong)量付費。

所(suo)以，小米幾乎不靠(kao)手機本身(shen)賺錢(qian)，只有(you)傳統模式(shi)才只通過硬(ying)件掙錢(qian)，小米就是把線型(xing)模式(shi)變成環狀(zhuang)模式(shi)，用的是多點經營的模式(shi)。

5、互聯網+時代，商業(ye)模式(shi)應(ying)該怎么改變

綜上所述(shu)，互聯網+時代首要問題(ti)還是(shi)要吸(xi)引客(ke)戶(hu)，從(cong)已經成功(gong)的行業老(lao)大們的經驗來看，吸(xi)引客(ke)戶(hu)最行之(zhi)有效的方法無非(fei)是(shi)從(cong)客(ke)戶(hu)的角度出發，給(gei)客(ke)戶(hu)最貼心(xin)的服務及為客(ke)戶(hu)提供更多增值。

如果說某(mou)寶(bao)的(de)(de)低價模(mo)式(shi)開創了互(hu)聯(lian)網(wang)(wang)商業時(shi)(shi)代，滴滴的(de)(de)補(bu)貼模(mo)式(shi)贏得了后(hou)互(hu)聯(lian)網(wang)(wang)的(de)(de)好利時(shi)(shi)代。優狐·中(zhong)幫聯(lian)消費服務網(wang)(wang)的(de)(de)消費增值模(mo)式(shi)將會領(ling)跑(pao)“互(hu)聯(lian)網(wang)(wang)+”的(de)(de)共贏時(shi)(shi)代。一個(ge)(ge)好的(de)(de)的(de)(de)平臺(tai)永遠都離不開一個(ge)(ge)好的(de)(de)模(mo)式(shi)，一個(ge)(ge)好的(de)(de)運維平臺(tai)思維、有想法的(de)(de)人。

轉載于專注商(shang)業模(mo)式設(she)計(ji)楊華林

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